גודל שוק

מהו גודל שוק?

גודל שוק מתאר את הסכום הכולל של ההכנסות או המכירות שיכולות להתקבל ממוצר, שירות או קטגוריית מוצרים בשוק מסוים. המונח מתאר את היקף הביקוש והמכירות הפוטנציאליות של המוצר או השירות בשוק נתון, וכולל את היקף הצריכה או הכמות שהשווק אפשרי על פי היכולות הפיננסיות והסוציאליות של הקהל הרלוונטי.

גודל השוק נמדד במונחים של ערך כספי או כמות יחידות ויכול להתייחס לשוק מסוים (למשל שוק הסמארטפונים או שוק המזון הבריא) או לשוק כללי יותר במדינה או בעולם.

כיצד מודדים את גודל השוק?

1. שוק פוטנציאלי (Total Addressable Market – TAM):
   • מדידה זו מתארת את היקף השוק האפשרי על פי כל הפוטנציאל הכלכלי והצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים. זהו גודל השוק המקסימלי שבו ניתן למכור את המוצר או השירות אם כל הלקוחות הפוטנציאליים ירכשו אותו.
2. שוק נישתי (Serviceable Available Market – SAM):
   • מתאר את חלק השוק שמעסיקים עסקים בתוך תחום הפעילות שלהם. למשל, אם TAM הוא שוק גלובלי למוצר, SAM יהיה השוק שבו העסק יכול לפעול בהתבסס על מיקוד גיאוגרפי, מחירים או קהל יעד.
3. שוק מונגש (Serviceable Obtainable Market – SOM):
   • גודל השוק שמעסק יכול למשוך אליו לקוחות בפועל, כלומר, חלק מהשוק שבו חברה יכולה לפעול ולהשיג נתח שוק תוך התחשבות בתחרות ובמגבלות ההפצה.

יתרונות של מדידת גודל שוק:

1. הבנת פוטנציאל הצמיחה:
   • מדידת גודל השוק מאפשרת לחברות להעריך את פוטנציאל הצמיחה בשוק ולהבין את היקף ההכנסות האפשריות.
2. תכנון אסטרטגי:
   • הבנת גודל השוק עוזרת לחברות לתכנן את אסטרטגיית הצמיחה שלהן, לבחור את השווקים שבהם כדאי להשקיע, ולעצב את היצע המוצרים והשירותים שלהן.
3. הבנת הצורך במיקוד:
   • אם גודל השוק גדול מדי, יש צורך להחליט על קהל היעד ולהתמקד בקבוצות הצרכנים שיכולות להניב את הרווחים הגדולים ביותר.
4. מימון והשקעות:
   • מדידת גודל השוק חשובה מאוד למשקיעים ולקרנות הון סיכון כדי להבין את ההזדמנויות העסקיות והפוטנציאל הכלכלי של החברה.

סוגי שוק לפי גודל:

1. שוק רווי:
   • שוק שבו יש תחרות רבה והמוצרים או השירותים כבר קיימים בהיקפים גדולים. כאן הגידול בגודל השוק עלול להיות מוגבל כי הצמיחה מתרחשת בעיקר על ידי הסטת לקוחות מהמתחרים.
2. שוק צומח:
   • שוק שבו יש ביקוש הולך וגדל ומוצר או שירות חדשים או מתפתחים. שוק כזה יכול להציע הזדמנויות גדולות לצמיחה מהירה בשל התעניינות גבוהה מצד הצרכנים.
3. שוק חדש:
   • שוק שבו יש דרישה ראשונית וחדשנית למוצר או שירות שלא היו קיימים בו קודם לכן. כאן יש פוטנציאל עצום לצמיחה, אך גם סיכון גבוה בשל הצורך לחנך את הצרכנים ולהתמודד עם אתגרים חדשים.

סיכום

גודל שוק הוא מדד לאפשרות הכלכלית הקיימת למכירת מוצר או שירות בשוק נתון. הוא נמדד במונחים של היקף ביקוש, הוצאות כספיות או מכירות פוטנציאליות, ומספק תובנות אסטרטגיות חיוניות לעסקים כדי להעריך את הפוטנציאל הכלכלי ואת הזדמנויות הצמיחה בשוק. המדידה מתבצעת בעזרת קביעת TAM, SAM, ו-SOM, והיא קריטית לתכנון עסקי, קביעת אסטרטגיות גידול ושיתוף פעולה עם משקיעים.