מחיר ההמוצא – (ex-works price)

מהו “מחיר ההמוצא” (Ex-Works Price)?

מחיר ההמוצא (Ex-Works Price) הוא תנאי מכירה הנמצא במסגרת האינקו-טרמס (Incoterms), והוא מציין את המחיר שבו המוכר מציע את הסחורה למכירה במיקומו (למשל, במפעלי המוכר או במרכז הלוגיסטי) כשהוא אינו אחראי להובלה, ביטוח, או עלויות נוספות מעבר למסירת הסחורה במקום שנקבע.

במילים פשוטות, מחיר ההמוצא הוא המחיר שהקונה ישלם עבור הסחורה כאשר הוא אחראי על כל עלות נוספת שקשורה בהעברת הסחורה, כולל הובלה, ביטוח ומיסים, מהרגע שהסחורה נמסרה לידו.

מה כולל מחיר ההמוצא?

1. עלות המוצר בלבד:
   מחיר ההמוצא מתייחס למחיר הסחורה בלבד, כלומר הוא לא כולל הוצאות על הובלה, ביטוח, מכסים, מסים או כל הוצאה נוספת שתיווצר בהעברת הסחורה.
2. הסחורה זמינה במיקום המוכר:
   המוכר מספק את הסחורה במקום המוסכם (כמו המפעל או המחסן), וזהו השלב שבו המחיר נחשב כ”סופי”. לאחר מכן, כל העלויות הנוספות (הובלה, ביטוח, מכס) יהיו באחריות הקונה.
3. אחריות המוכר:
   המוכר אחראי רק למסור את הסחורה במקום שנקבע, וזהו תהליך שנחשב לסיום מחויבותו מבחינת המוכר. ברגע שהסחורה נמסרת לקונה, האחריות עוברת אליו.

מה כולל המחיר מעבר למחיר ההמוצא?

1. הובלה (Transport):
   הקונה אחראי להובלת הסחורה ממקום המוכר אל יעדו, וזה כולל את כל העלויות הכרוכות בהעברה, כגון תחבורה יבשתית, אווירית או ימית.
2. ביטוח:
   הקונה אחראי גם על ביטוח הסחורה במהלך ההובלה, כדי להבטיח שהיא תהיה מכוסה במקרה של אובדן, נזק או גניבה.
3. מיסים ומכסים:
   הקונה אחראי גם על תשלום המיסים, המכסים וההוצאות הכרוכות בהעברת הסחורה דרך גבולות מדיניים, כמו גם על עלויות כל שהן הנדרשות לניהול הצו הגירה במעמד הגעת הסחורה.

יתרונות של מחיר ההמוצא

1. פשטות עבור המוכר:
   מחיר ההמוצא מספק פשטות למוכר, שכן הוא לא אחראי להובלה, ביטוח או כל עלות נוספת מעבר למחיר הסחורה עצמו.
2. שקיפות לקונה:
   הקונה יודע בדיוק מה הוא משלם עבור המוצר, ומבין כי הוא אחראי לכל העלויות הנוספות שיכולות להיווצר במהלך ההובלה וההסדרה הגלובלית.
3. גמישות בקנייה:
   הקונה יכול לבחור את חברת ההובלה, ספק הביטוח, והמוסדות שיטפלו בהעברת הסחורה, כך שהוא יכול לשלוט באופן מלא בתהליך.

חסרונות של מחיר ההמוצא

1. אחריות גדולה על הקונה:
   הקונה נושא באחריות להובלה, ביטוח, מכסים, והסדרת המעמד, וזה יכול להוביל לעלויות נוספות או לסיכון, במיוחד אם לא מכיר את כל ההיבטים של ההובלה הבינלאומית.
2. מורכבות בהעברה:
   הקונה עשוי להתמודד עם מורכבויות נוספות בתיאום ובמעקב אחר ההובלה, במיוחד כשמדובר בהעברת סחורה בין מדינות עם רגולציות שונות.
3. צורך בידע טכני:
   לקונה יש צורך בידע ויכולת ניהול של תהליכי סחר בינלאומיים, מה שיכול להקשות על עסקאות לא מנוסות או בעסקים חדשים בשווקים זרים.

סיכום

מחיר ההמוצא (Ex-Works Price) הוא תנאי מכירה המוגדר במסגרת האינקו-טרמס, שבו המוכר מציע את הסחורה במחיר המוצר בלבד, והמוכר אחראי למסור את הסחורה במקום שנקבע. כל העלויות הנוספות כגון הובלה, ביטוח, מכס, ומיסים נופלות על הקונה. מחיר ההמוצא מציע פשטות למוכר ומחייב את הקונה לקחת על עצמו את כל האחריות לתהליך ההובלה וההסדרים הפיננסיים הנלווים.