המסדרה – (incoterms)

המסדרה (Incoterms) – מה זה ולמה זה חשוב בסחר בינלאומי?

המסדרה (Incoterms – International Commercial Terms) היא מערכת של כללים בינלאומיים המגדירה את תנאי המסחר והאחריות של קונים ומוכרים בעסקאות ייבוא וייצוא. כללים אלה פותחו על ידי לשכת המסחר הבינלאומית (ICC) והם מסייעים בהפחתת אי-הבנות משפטיות ולוגיסטיות במסחר הגלובלי.

למה משתמשים בהמסדרה (Incoterms)?

📌 הגדרה ברורה של אחריות הצדדים – קובעים מי אחראי להובלה, ביטוח, מכסים ותשלומים.
📌 מניעת סכסוכים – מונחים אחידים שמפחיתים מחלוקות על תנאי המשלוח.
📌 חיסכון בעלויות וסיכונים – עוזרים לצדדים לתכנן נכון את הוצאות השילוח.

הקטגוריות העיקריות של תנאי Incoterms

🔹 תנאי משלוח המתאימים לכל סוגי התחבורה:
✔ EXW (Ex Works – מהמפעל) – המוכר מספק את הסחורה בנקודה שנקבעה (מפעל, מחסן), וכל האחריות עוברת לקונה מרגע האיסוף.
✔ FCA (Free Carrier – מסירה למוביל) – המוכר מעביר את הסחורה לנקודת הובלה שנקבעה, והקונה אחראי על המשך השילוח.
✔ CPT (Carriage Paid To – הובלה משולמת עד ליעד מסוים) – המוכר משלם על ההובלה, אך הסיכון עובר לקונה כשהסחורה נמסרת למוביל.
✔ CIP (Carriage and Insurance Paid To – הובלה וביטוח משולמים) – כמו CPT, אך כולל ביטוח לטובת הקונה.
✔ DAP (Delivered At Place – מסירה למקום שנקבע) – המוכר אחראי על הובלה מלאה עד ליעד הסופי, ללא פריקה מהמכולה.
✔ DPU (Delivered at Place Unloaded – מסירה עם פריקה) – כמו DAP, אך המוכר אחראי גם לפריקה של המטען.
✔ DDP (Delivered Duty Paid – מסירה כולל מכס) – המוכר אחראי לכל העלויות, כולל מיסים ומכסים במדינת היעד.

🔹 תנאים המתאימים רק למשלוח ימי ולתחבורה ימית:
✔ FAS (Free Alongside Ship – מסירה ליד האונייה) – המוכר אחראי להבאת הסחורה עד לנמל, והקונה אחראי על כל השאר.
✔ FOB (Free On Board – מסירה על הסיפון) – המוכר אחראי על העברת הסחורה לאונייה, והסיכון עובר לקונה ברגע שהסחורה על הסיפון.
✔ CFR (Cost and Freight – עלות והובלה לנמל היעד) – המוכר משלם על המשלוח, אך הסיכון עובר לקונה כשהסחורה מועמסת על האונייה.
✔ CIF (Cost, Insurance, and Freight – עלות, ביטוח והובלה לנמל היעד) – כמו CFR, אך כולל ביטוח לטובת הקונה.

הבדלים בין Incoterms מרכזיים

איך לבחור את תנאי ה-Incoterms הנכונים?

✔ תחשיב עלויות – האם משתלם שהמוכר או הקונה ייקח אחריות על השילוח?
✔ בקרת סיכונים – מי אחראי במקרי עיכוב, נזק או אובדן?
✔ מדיניות מכס ומיסוי – האם הקונה רוצה להימנע מתשלום מיסים מראש?

סיכום

Incoterms הם סטנדרטים גלובליים הקובעים את האחריות של המוכר והקונה בעסקאות סחר בינלאומי. שימוש נכון במונחים אלו יכול להפחית סיכונים, להוזיל עלויות ולהקל על תהליך הייבוא והייצוא.

📢 רוצים להבין איך להשתמש נכון ב-Incoterms בעסקאות מסחריות? הצטרפו לקורסים שלנו ב- Options America!