מהם סוגי הHeuristics הנפוצים ביותר בקבלת החלטות פיננסיות?

בקבלת החלטות פיננסיות, בני אדם נוטים להשתמש בקיצורי דרך מחשבתיים הנקראים Heuristics – כללי אצבע המאפשרים לקבל החלטות במהירות, אך לעיתים עלולים להוביל להטיות או שגיאות שיפוט. להלן הסוגים הנפוצים ביותר של Heuristics בהקשר של החלטות כלכליות ופיננסיות:

🧠 1. Heuristic של זמינות (Availability Heuristic)

הגדרה:

הערכת הסבירות של אירוע לפי כמה קל לשלוף אותו מהזיכרון.

בהקשר פיננסי:

• משקיע עלול להעריך שהשוק עומד לקרוס רק כי ראה כתבות רבות על קריסות קודמות.
• אדם יחשוש להשקיע במניה רק בגלל שפעם אחת איבד בה כסף, גם אם הנתונים הנוכחיים שונים לחלוטין.

🎯 2. Heuristic של ייצוגיות (Representativeness Heuristic)

הגדרה:

שיפוט לפי הדמיון של מצב נוכחי לדפוסים מוכרים, במקום הסתמכות על סטטיסטיקה אמפירית.

דוגמאות:

• משקיע מניח שחברה “טכנולוגית עם מנכ”ל כריזמטי” תצליח כמו אפל, כי היא נראית דומה.
• בחירה בהשקעה לפי סטריאוטיפ של “חברה מצליחה” – בלי לבדוק דוחות כספיים.

📈 3. Anchoring (עיגון)

הגדרה:

הסתמכות יתר על ערך ראשוני כעוגן להחלטה, גם אם הוא לא רלוונטי.

דוגמאות:

• משקיע מעריך שמניה ששווה עכשיו $70 היא “זולה” רק כי היא הייתה פעם $100.
• לקוח מתרשם מהנחה על קורס השקעות שעלה “1,000 ש”ח”, גם אם המחיר המקורי לא מוצדק.

🔁 4. Heuristic של חיזוק יתר (Overconfidence Bias)

הגדרה:

אמונה מופרזת ביכולות האישיות לחזות את השוק או לבחור מניות מצליחות.

השפעות:

• סוחרים נוטים לבצע יותר מדי טרנזקציות – ולשלם על כך בעמלות והפסדים.
• משקיעים פרטיים מתעלמים מנתונים שליליים כי הם “יודעים יותר טוב מהשוק”.

⚠️ 5. Heuristic של חרטה (Regret Aversion)

הגדרה:

העדפה שלא לעשות פעולה מחשש שיתחרטו עליה – גם אם סטטיסטית זה הדבר הנכון.

דוגמאות:

• הימנעות ממכירת מניה מפסידה כדי “לא לנעול את ההפסד”, גם אם אין היגיון להחזיק בה.
• אי-כניסה להשקעה למרות סיכוי גבוה לרווח, מתוך פחד שהמחיר ירד מיד לאחר הרכישה.

💰 6. Mental Accounting (חשבונאות מנטלית)

הגדרה:

הנטייה לחלק כסף ל”חשבונות נפשיים” לפי מקור או ייעוד, במקום לנהל אותו באופן רציונלי כולל.

דוגמאות:

• השקעת כספי “מתנה” או בונוס בסיכון גבוה, כי הם לא נתפסים ככסף רגיל.
• מישהו שמחזיק מניה בהפסד אך מסרב למכור, תוך כדי שהוא לוקח הלוואה בריבית גבוהה – כי הוא מפריד בין “השקעות” ל”כסף נזיל”.

📌 לסיכום

🧠 הבנת ה־Heuristics וההטיות הקוגניטיביות שעומדות מאחוריהם יכולה לשפר משמעותית את איכות קבלת ההחלטות של משקיעים.

📚 רוצה ללמוד איך לשלוט ברגש ולחשוב כמו משקיע מקצועי?
בקר באתר Trade2.co.il והצטרף לקורסים שלנו בפסיכולוגיה של השקעות, ניהול סיכונים ומסחר רציונלי.