מכירה מוקדמת לזמן קבוע – (spot sale)

מכרז (Tender) הוא תהליך שבו גוף ציבורי או פרטי מציע הזדמנות למספר מציעים להגיש הצעות עבור פרויקט, סחורה, שירות או השקעה מסוימת, וההצעה שנבחרת היא זו שתספק את ההצעה הטובה ביותר או שתענה בצורה המתאימה ביותר לדרישות המכרז.

סוגי מכרזים:

1. מכרז ציבורי:
   • מכרז שבו גוף ציבורי (כגון מדינה, עירייה, רשות ממשלתית) מפרסם בקשה לקבלת הצעות עבור פרויקט או שירות מסוים. המכרזים הציבוריים מחייבים לעיתים קרובות את בעלי המניות למלא קריטריונים מחמירים, ולהיות שקופים ופתוחים לכלל הציבור.
2. מכרז סגור:
   • מכרז שבו רק מספר מצומצם של חברות או גופים מוזמנים להגיש הצעות. לעיתים מדובר במכרזים ייחודיים שדורשים מיומנויות או כישורים מיוחדים או כאשר מדובר בפרויקטים רגישים.
3. מכרז גלוי:
   • מכרז שבו כל המעוניין יכול להגיש הצעה. המכרז פתוח לציבור הרחב וההצעות שנבחרות מתבצעות בדרך כלל על פי קריטריונים ברורים ומפורטים מראש.
4. מכרז הפוך:
   • במכרז הפוך, הקונים הם אלו שמפרסמים את המכרז, והם מקבלים הצעות ממספר ספקים. במקום שהספקים יתחרו על המחיר הנמוך ביותר, הם מציעים הצעות על השירותים או המוצרים שהם מספקים.

איך מכרז פועל?

1. הזמנה להגיש הצעות:
   • גוף ציבורי או פרטי מפרסם מכרז שבו הוא מגדיר את הדרישות, הקריטריונים ותנאי ההתמודדות. כל מי שמעוניין יכול להגיש הצעה.
2. הגשת הצעות:
   • הגופים או החברות המעוניינות להגיש הצעות למכרז נדרשות להציג את ההצעה שלהן יחד עם כל המידע והפרטים הדרושים, כגון מחירים, פרטי ביצוע, לוחות זמנים ועוד.
3. בחירת המציע הזוכה:
   • לאחר קבלת ההצעות, הגוף המנהל את המכרז בודק את כל ההצעות ומבצע השוואה על פי הקריטריונים שנקבעו מראש. ההצעה הזוכה היא זו שנראית לו המתאימה ביותר לפי המחיר, איכות העבודה או כל קריטריון אחר שנקבע.
4. החוזה והביצוע:
   • לאחר שבחרו במציע הזוכה, נחתם חוזה בין שני הצדדים, והפרויקט או השירות מתבצע על פי ההסכם.

יתרונות של מכרז:

1. שקיפות והוגנות:
   • מכרזים מבטיחים תהליך שקוף שבו כל המשתתפים מתמודדים על פי אותם קריטריונים. זה מקטין את החשש ממניפולציות או יחס מועדף כלפי מציע מסוים.
2. תחרותיות:
   • מכרזים מעודדים תחרותיות בין ספקים, מה שעלול להוביל להורדת מחירים ושיפור איכות השירות או המוצר.
3. מזעור סיכונים:
   • מכרזים יכולים למזער את הסיכון עבור הגוף המנהל את המכרז, בכך שהם מאפשרים לבחור את ההצעה המתאימה ביותר מבחינת מחיר, איכות וניסיון.
4. הזדמנויות שוק שוות:
   • מכרזים פותחים את השוק להזדמנויות שוות לכל המתמודדים, כך שכל אחד יכול להגיש הצעה ולקבל סיכוי שווה לנצח.

חסרונות של מכרז:

1. תהליך ארוך ומורכב:
   • מכרזים יכולים להיות תהליך ארוך ומסורבל, במיוחד אם יש דרישות רבות או אם יש צורך בהגשת הצעות מפורטות מאוד. זה עלול לקחת זמן רב עד שההצעה הזוכה נבחרת ויוצאת לפועל.
2. עלויות גבוהות למתמודדים:
   • לעיתים קרובות, מתמודדים על מכרזים צריכים להשקיע הרבה זמן, כסף ומאמץ בהכנת הצעות מפורטות, מבלי לדעת אם הם יזכו במכרז. זה יכול להיות מעמסה כלכלית עבור חברות קטנות או עסקים פרטיים.
3. מכרזים שיכולים להוביל להוזלת איכות:
   • במקרים מסוימים, כשתנאי המכרז מתמקדים בעיקר במחיר, הצעות זולות יכולות להוביל לאיכות נמוכה של השירותים או המוצרים המוצעים.
4. אפשרות לניצול לרעה:
   • אם הקריטריונים לא ברורים או לא הוגנים, יש סיכון שניצול לרעה של המכרז יגרום לכך שגורמים מסוימים יקבלו יתרון לא הוגן.

סיכום

מכרז (Tender) הוא תהליך שבו גוף ציבורי או פרטי מפרסם הזדמנות למספר מציעים להגיש הצעות עבור פרויקט, שירות או מוצר מסוים, וההצעה שתבחר היא זו שתספק את הפתרון הטוב ביותר על פי קריטריונים שנקבעו מראש. מכרזים מציעים תחרותיות ושקיפות, אך יש להם גם חסרונות כמו תהליך מורכב והוצאות גבוהות למתמודדים.