מכרז בזוקה – (discriminatory tender)

מהו “מכרז בזוקה” (Discriminatory Tender)?

מכרז בזוקה (באנגלית: Discriminatory Tender) הוא סוג של מכרז שבו יש הבדל בתנאים בין הצעות או הצעות מחירים שונות, כך שהחברה או הגוף המארגן את המכרז לא מעניק תנאים אחידים לכל המשתתפים. במכרז כזה, בדרך כלל, כל מציע מקבל את התנאים האישיים שלו, ואין כאן שוויון מוחלט בין כל ההצעות.

במכרז בזוקה, לא כל המשתתפים מקבלים את אותו המחיר או את אותם תנאי המכירה, אלא יכול להיות שיש הבדל בין הצעות שונות על פי הצרכים, המאפיינים או הסכמות מיוחדות של כל מציע.

מאפיינים עיקריים של מכרז בזוקה (Discriminatory Tender)

1. הבדלים בין הצעות:
   • בניגוד למכרזים רגילים (הנקראים מכרזים אוחדים, או uniform tenders), שבהם כל המשתתפים צריכים להציע הצעה לפי אותם התנאים, במכרז בזוקה כל אחד מהמציעים יכול להציע תנאים שונים, כגון מחירים שונים, תנאים שונים או הצעות מותאמות אישית.
2. לא נדרש שוויון מוחלט:
   • במכרז בזוקה, אין צורך בשוויון מוחלט בין הצעות המחיר או ההגשות של המציעים. כל מציע יכול לקבל הצעה מותאמת אישית, דבר שמאפשר גמישות רבה יותר במצבים מסוימים.
3. תהליך תחרותי:
   • לעיתים קרובות, מכרז בזוקה מתנהל בתהליך תחרותי שבו המציעים יכולים להתאים את הצעתם ולהתחרות על פי הקריטריונים המיוחדים שנקבעים על ידי הגוף המארגן את המכרז. הדבר מאפשר תחרות על תנאים או חבילות ייחודיות, ולא רק על מחיר.
4. שימוש במקרים מסוימים:
   • מכרז בזוקה נפוץ בשוק שבו יש יתרון או דרישה לספקים שונים בשל הבדלים טכנולוגיים או העדפות אישיות של גוף המכרז. לדוגמה, במקרים של חוזים עתידיים, הזמנות מיוחדות או מכירת מוצרים ושירותים מותאמים אישית.

יתרונות של מכרז בזוקה

1. גמישות בתנאים:
   • מכרז בזוקה מאפשר גמישות בתנאים ומתן אפשרות לכל מציע להגיש הצעה שמתאימה לו, תוך העדפת הצעות מותאמות אישית.
2. תמריץ למתחרים:
   • יכול להיות שהצעות שונות יכללו גם תמריצים למתחרים או שינויים בשיטות העבודה, כך שהגוף המארגן יוכל לקבל הצעות שמותאמות בצורה הטובה ביותר לצרכים שלו.
3. הגברת תחרות:
   • המכרז יכול להביא לתחרות גדולה יותר בין המציעים, כי כל אחד מהם יכול להציע את המוצר או השירות בצורה שתהיה לו היתרון היחסי.
4. הימנעות מכשלי שוק:
   • מכרז בזוקה עשוי לסייע בהימנעות מכשלי שוק, כמו הצעות לא תחרותיות או מצבים שבהם ספקים לא יכולים להתחרות על פי אותם קריטריונים.

חסרונות של מכרז בזוקה

1. חוסר שקיפות:
   • מכרז בזוקה עשוי להוביל לחוסר שקיפות, כי לא כל המשתתפים יודעים אילו תנאים הציעו המתחרים האחרים. זה יכול להוביל לחוסר אמון בין המשתתפים ובין הגוף המארגן.
2. סיכון להעדפות לא הוגנות:
   • במקרים מסוימים, מכרז בזוקה עשוי להוביל להעדפות לא הוגנות בין המציעים, שבהן חלק מהמשתתפים מקבלים תנאים טובים יותר מהאחרים, דבר שעלול להטות את שיקול הדעת או לפגוע בשוויון.
3. פחות תמריץ לחסכון בעלויות:
   • מכיוון שכל מציע מקבל תנאים מותאמים אישית, ייתכן שהספקים לא יתמרצו להוריד מחירים או להציע חבילות זולות יותר, דבר שמגביל את היכולת להפחית עלויות.
4. סיכון לניהול מורכב:
   • אם המכרז כולל מספר רב של הצעות מותאמות אישית, הניהול של המכרז יכול להיות מורכב יותר ודורש יותר זמן ומשאבים על מנת לבצע את ההשוואה בין הצעות שונות ולבחור את ההצעה המנצחת.

איך זה עובד?

נניח שחברה A מחליטה למכור מוצר או שירות במסגרת מכרז בזוקה. כל אחד מהמשתתפים יכול להגיש הצעה מותאמת אישית שמבוססת על צרכים או תנאים שונים. לדוגמה, מציע אחד עשוי להציע מחיר זול יותר, בעוד שמציע אחר עשוי להציע יתרונות נוספים כמו אחריות ארוכה יותר או הדרכה מתקדמת.

לאחר סיום המכרז, הגוף המארגן בוחר את ההצעה המתאימה ביותר לצרכים שלו, תוך הבנת כל התנאים המיוחדים שהוצגו בהצעות השונות.

סיכום

מכרז בזוקה (Discriminatory Tender) הוא סוג של מכרז שבו יש הבדל בתנאים בין הצעות שונות של המציעים, כלומר כל אחד מהמציעים יכול להגיש הצעה מותאמת אישית על פי צרכיו. המכרז הזה יכול להגביר את התחרות ולהביא לגמישות רבה יותר במציאת הצעות אטרקטיביות, אך יש בו גם סיכונים של חוסר שקיפות והעדפות לא הוגנות.

למידע נוסף על איך לנצל את מכרזים בזוקה בהצלחה, הצטרפו לקורסים שלנו ב-Options America!